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电商B2B助力机械工业加速开展 工业品收购蓝海谁更有料?

发布时间:2022-05-21 04:53:26 来源:亚博app官方下载

  近来,我国机械工业联合会发布上半年机械工业经济运转状况。上半年我国机械工业增加值同比增加22.3%,我国机械工业商场需求逐渐康复,职业出产坚持平稳的趋势益发明亮,机械工业首要经济指标处于较高水平。

  而机械工业范畴原材料价格的“升温”,更促进机械工业企业加大了收购本钱操控的力度。本年上半年,国内钢材、有色金属等大宗产品价格继续大幅上涨致使机械工业原材料收购价格普遍进步。为了应对本钱压力,越来越多机械企业挑选经过工业品电子商务进行收购办理,完成降本增效。据不完全统计,2020年我国工业品收购的商场规划或可达13.5万亿元,与此一起,工业品电子商务的商场规划也在快速增大,年增加率乃至超越40%。

  如此大的商场规划,工业品电商范畴必定群雄逐鹿。这里边不只要转行入市的传统电商巨子,也有许多张望已久的传统工业企业,他们纷繁推出了自有的工业品电商途径。

  为了更好的剖析工业品电商途径,咱们依照途径的布景把工业品电商范畴分为四大阵型——榜首,传统电商在工业品范畴的笔直途径;第二,传统工业企业转型的工业品互联网收购途径;第三,国外的工业品互联网收购途径;第四,传统线下交易商转型的工业品互联网收购途径。这四种阵型简直包括了当今工业品电商范畴的首要方式,而怎么挑选适宜的电商途径进行收购,关于宽广收购者来说,却仍是一头雾水。

  传统工业品收购的进程中会呈现许多问题,这是因为工业品的性质决议的。工业品收购触及种类多、技能杂乱、流通途径多、价格动摇不规则、收购周期长等要素,因而在企业收购进程中面对许多问题。线下工业品商场,长久以来存在缺少产品的横向比照;产品品类、途径单一;假如想货比三家又要对应多家供货商、在疫情下面对面收购愈加困难重重等痛点。而传统的线上工业品收购途径又存在榜首,质量良莠不齐、质量没有保证;第二,交期不确定:交货得不到保证, 第三,途径售后不方便,从业人员不行专业等等。

  尽管电商途径与线下收购尽管各有利弊,但随着新冠肺炎疫情对各职业及企业带来严峻冲击,人们前所未有地认可了只要活跃拥抱互联网,加速企业数字化转型,降低本钱现已成为一切企业进步本身抗危险才能的战略方向。在此趋势之下,电商收购途径已然成为工业品交易的必定方向。而四大阵型的电商途径同台竞技,着实让不少从业者无法适从。例如,传统电商在工业品范畴的笔直途径,尽管具有老练的互联网科技和巨大的数据流量,可是他们对工业品不行了解,不行专业,这也成了许多从业者不敢挑选这些途径的重要原因。而传统线下交易商转型的工业品互联网收购途径尽管有较高的产品专业度,可是交易商的天分让他们更简单只重视价格而放松了对质量的管控。

  近期,依据三一战略开展研究院对KA客户对工业品收购途径情绪的调查结果显现,53%的客户更偏好在一些具有工业企业布景的途径收购设备。这类途径对工业制作业的需求有更深沉的了解,一起工业品供货商资源也愈加丰厚,对质量的把控也愈加严厉,这些都成了客户挑选这些途径的关键要素。因而,挑选一家具有工业企业布景的途径收购设备,好像成了最让收购者定心的挑选。而易工品,正是这一阵型的优异代表。

  易工品建立于2019年,建立以来一向秉承着“推动数字化供给链,参加界说未来工业”的企业愿景,致力于打造一个工业品供给链赋能途径。到现在,易工品现已构成针对企业大宗集采、企业非出产物料供给、工程机械后商场三大板块的全链路办理系统,专心服务于大宗钢铁、润滑油脂、五金工具、劳保安防、配电照明等28大品类全掩盖的工业品收购参加者。

  很多收购者忧虑电商收购途径从业者不行专业的问题,易工品这一途径最杰出的特色便是人员来自与工业,服务于工业。易工品的职工均来自于工业一线%以上来自工业及互联网范畴,大多还都是各笔直范畴的一线大厂。其间更是组建了百人规划的选品专家团队,人均在详细工业垂类沉积10年以上的经历,完美的处理了从业人员不行专业的问题。

  并且,易工品的供给链源于工业。易工品供给链在与很多职业巨子的长时间协作中重复打磨,其才能得以屡次验证。易工品源于工业,更了解企业服务商场规范。服务中,易工品一直坚持着服务职业巨子的最高规范,以高质量的客户服务,回馈长时间支撑易工品的客户。三一集团便是其间的典型代表。近年来,机械工业范畴原材料价格的“升温”,很多机械工业企业面对着钢铁供给结构性缺少而构成的断供问题。但是,钢铁的供给问题从未影响过三一集团的出产和产品供给。易工品经过对职业数据进行剖析以及对本身协作供需方的产能、需求的重复比对,判别用钢顶峰时三一集团将面对的原材料缺少问题。为此,易工品前置化地交流全国各大钢厂,扩展全体途径供给需求,避免了暂时调货带来的供给缺乏的问题。在三一集团用钢需求发生后,经过两边数据系统的快速对接,订单流程全方位数字化,提高方案办理的功率,加速库存和资金的周转,保证三一所需用钢的优先供给。终究在三日内从全国范围内成功分配15000吨高强特种钢,协助三一集团各事业部顺利完成稳产保供。

  其次,易工品的资源共享自工业龙头企业。易工品正在构建了归于自己的生态联盟,聚集很多工业龙头企业优质资源。联盟内部会员之间针对运营/出产痛点,将技能、资源、途径以及人才进行联合互通,需求方和供给方直接对接协作,完成资源的高效使用与整合,到达全体规划降本的意图。近期,易工品安排联合了动力化工范畴巨子埃克森美孚与工程器械头部企业三一集团,以三一的苛刻规范精心打磨,三方联合开发一款功能微弱的双标油,力求以业界顶尖的供需方资源打造出最顶尖的产品。一切的行为,都意味着易工品正在将职业涣散遍地的资源靠拢起来,构成易工品自己的生态。终究经过长时间的开展,让每一名成员在易工品这个全链路闭环的生态中彼此共生,促进和生长。

  最终,易工品的职业数据源自于出产前沿。在数字化的开展道路上,易工品与专心打造工业互联网操作系统的树根互联深度协作,完成收购数据到出产数据的全方位全链路办理。经过与树根互联的协作,易工品得以实时把握及预判上游协作企业当时出产状况及产能,并依据数据与下流需求企业进行高效匹配,完成更为精准、快速的企业间资源调度。

  现在,易工品致力于为宽广客户带来快捷、通明的一站式线上收购体会,为工业降本增效供给实践支撑。在宽广的职业蓝海中,易工品也将继续依托本身厚实的职业人员根底、植根于职业界部的供给系统、丰厚的工业龙头资源、高效精准、快速的企业间资源调度服务,助推机械工业企业的数字化收购大踏步开展。

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